前言

当年轻人热衷于泡泡玛特的盲盒时，雷军却出手1.6亿资金，押注另外一个“潮玩大佬”，专注于铜质工艺品的铜师傅。

这个被戏称为“中年男人的泡泡玛特”的牌子，不仅悄悄赢得了500万大叔的喜爱，年销售额差不多6亿元，现在也已经递交了招股书，准备冲刺港股上市。

它的发展背后，暗藏着中国中年男性消费市场中最为隐秘的商机。

中年男人的“玩具箱”，藏着未被满足的渴望

47岁的老周最近经常跑到书房，那里放着他新买的铜关公像，每天都要擦一擦，成了他的必做之事。“比抽烟喝酒更踏实，看着就让人舒服”，这也是许多中年男士心里的真实想法。

他们掌控着消费话语权，可偏偏缺少一片属于自己的情感消费空间，烟酒太平凡，奢侈品又太显眼，铜师傅的摆件正巧补了这个缺口。

数据最能说明问题：铜师傅的线上人均订单金额超过750元，远远高于一般的潮玩，2024年的营收达到了5.71亿元，占据国内铜质文创市场的35%份额，稳稳站在第一把交椅上。

跟年轻人喜欢的潮流IP不一样，中年男士更在意材质的手感、文化的沉淀以及持久的价值，铜制工艺品的耐用和收藏价值正好符合他们的心头好。

泡泡玛特市值一跃突破3000亿的时候，铜师傅巧妙地抓住机会，开辟出了专为中年人打造的“情感消费新领域”。

跨界者的破局：用小米逻辑做铜艺

在这个市场还没被开发出来的时候，浙江的商人俞光带着他的“铜师傅”狠狠地闯了进去。

这位70后创业者原本并不是铜艺出身，之前靠做卫浴生意发了财富，实现了自由；到2013年，他被一尊天价铜关公像激起了创业的想法。

那会儿，原材料每吨才2.8万元，成品却能卖到120万，暴利的背后隐藏着整个行业的紊乱和运作的低效。

作为多年的“米粉”，俞光把小米的那套思路和套路用在了铜艺这条赛道上。

他提出了“成本定价法”，无论是几十元的铜葫芦，还是接近4万元的千手观音，都按照“成本加合理利润”来定价。2014年推出的19.9元铜葫芦，单日就带来300万的流量，到现在还在赚这笔钱。

这个划算又实惠的做法很快就占领了市场，到了2016年，公司的收入就超过了1亿元。

雷军特别看重的就是这份“小米基因”，在2017年和2018年，两次出手共投入1.6亿，让铜师傅成为小米系的最大机构股东，持股比例达到了22.95%。

500万“铜粉”的秘密：高性价比与情感绑定

得到资本支持的铜师傅，并没有急于扩张，而是把小米的“口碑”理念深深融入到了运营的每个细节中。

线上有2485个SKU，涵盖了各种价格档次，2024年还会推出574款新产品，从生肖摆件到铜雕画，应付不同场合的需要。

更机智的做法是像“铜粉节”这样的用户活动，俞光亲自出面与粉丝互动。有位消费者一年下来花了百万买东西，还被误以为是经销商，可见用户的忠诚度挺高的。

这份感情的纽带确实带来了真真切切的业绩：从2022年到2024年，铜师傅的营收一直保持在5亿元以上，到了2024年，利润还猛涨，达到了7898.2万元。

跟年轻人潮玩的市场熙熙攘攘相比，中年“铜粉”的忠诚度就显得更加坚定了。

他们买的可不止是普通的工艺品，而是代表书房品味的象征，是送给兄弟的面子礼物，更是自己心里的精神港湾，就像年轻人收藏盲盒一样，这里面装满了他们的情感寄托。

冲刺港股：小众赛道的光环与挑战

到了2025年，港股市场的新消费企业迎来了难得的春风，泡泡玛特市值突破了3000亿港元，像布鲁可是潮玩界的明星企业一样，纷纷挂牌上市。这次的热潮，也为铜师傅的IPO提供了个绝佳的机会。

作为铜质文创领域的领头羊，招股书里可谓亮点满满：96.6%的收入来自核心铜制品，市场占有率超过三成，还有小米系的支持，这些无疑都是资本眼中的关注点。

不过，说到底，光彩背后也隐藏着压力，2024年整个铜质工艺品市场的规模才不过16亿，属于很细分的小众领域，天花板似乎也就那么点大。

要从“铜艺专家”这个身份拓展到更广阔的中年消费者市场，成为铜师傅上市后必须面对的挑战。其实，对俞光来说，从卫浴老板转型到文创新贵，他已经用实验证明了“小米逻辑”在小众领域的可行性。

雷军投入的1.6亿，不仅看中了铜师傅的目前，更是押住了中年男士消费逐渐觉醒的那一片大未来。

当五百万“铜粉”拿着布擦拭着桌上的铜像时，他们或许没有意识到，自己正撑起一个IPO，而铜师傅的故事才刚刚起步。这位“中年人的泡泡玛特”能否在资本市场继续创造奇迹，大家都拭目以待。